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运营已经快3年了 钱香的资金运营模式是什么?

说白了,钱香平台创立的目的,就是为了让大家赚钱!对于资产端来讲,我们是为了借款客户可以利用从平台借来的资金赚经营利润。对于运营端来讲,我们是为了投资人可以通过投资的资金赚利息。对于钱香来讲,希望大家都赚钱,这样钱香也跟着一起赚点钱。我们认为,合法的赚钱,是一件光荣的事。

钱香运营已经快3年了,虽然整个公司目前已经有100多人,但运营部门从来没有超过8个人,钱香一直遵循一个简单而朴素的理念:既然我们运营的目的是为了让投资人赚钱,那为什么我们要把不必要的钱给无关的人赚呢?

在这个理念之下,大家可以看到,钱香从来不烧钱做运营,从来没有在电视、电台、网站、报刊、公交地铁、楼宇TV等媒体打硬广告,也从来不请名人站台。原因很简单,我们是一家创业型公司,我们还没有到需要品牌曝光,让全国人民都知道我们的地步,我们吸纳那么多资金没有意义,因为我们能提供的资产量有限。我们也没有能力到处进行高返的羊毛活动,因为我们不自融,每个标都有对应的借款客户,而我们挑选的这些借款客户不可能承担这么高的融资成本,以至于为了借到钱,付多少成本都无所谓。香粉们自己判断,说钱香是一家“行事低调”的平台,大家应该不会有反对意见吧?

专心致志做好资产,尽最大努力使资产安全,有标就发,没标就不发,资金也别进来,让投资人安心。运营的预算、经费、福利,基本上都给投资人,而不是给广告商。其他的经费,能省则省,省下来的就可以给钱香的团队发工资,最后剩下的就是公司的利润。

为此,钱香发布的标的不但给予了用户7%-11.2%相对比较高的出借年化利率,而且还设计了一系列的福利体系:

1.新手福利:

包括588元红包、一张1.2%加息券、一张1.6%加息券,贴息比例从1.2%-12%,加上标的本身的年化收益,使用红包最大总收益可达19%。

2.订阅号福利:

【1】关注并且绑定订阅号,送20元红包+100积分;

【2】每周一或周五,香妹都会在订阅号发放各种福利(100000元特权金、100元红包、100积分、加息券、抱枕、折叠伞等)。

3.日常福利:

【1】每日签到,赚2-10积分,积分可以在积分商城兑换各种商品。连续签到3、5、7、15、20、30次必中大礼包,大礼包奖品随机出现雨伞、50积分、100元红包、50-1000元面值的京东E卡、剃须刀、面包机等等;

【2】每日拆香袋,赚1-300元特权金、50元红包、1-100积分,分享给微信好友或者朋友圈,可再获一次拆香袋机会;

【3】每月18日香粉福利日,抽取8个积分商城热销商品做9折优惠活动;若香粉最近一个月连续签到次数≥20次,享7折兑换优惠。

4.投资后福利:

【1】投资后获9-35个小红包,可以分享给好友,好友领取一个,系统返还给投资人一个。小红包激活门槛均为1000元,且可以叠加使用;

【2】投资后获得收益金额10%的积分,积分又可以兑换红包或加息券,相当于变相加息,还可以兑换积分商城丰富的精美礼品。

5.会员福利:

【1】从青铜会员到皇冠会员,每一个会员等级都有常规福利、生日礼包和升级礼包;

【2】邀请好友福利:

好友注册后7天内开户,享20元红包;好友注册后7天内,首投任意金额(特权标除外),再享30元红包;好友注册后1个月内,累计投资任意标的≥1万元(特权标除外),享50元现金。另外,好友注册后6个月内的实际到账收益,您均可享受8%的分红奖励。

6.活动福利:

每年大概20多个大大小小的平台活动,包括春节、元宵节、情人节、三八女神节、五一劳动节、端午节、七夕节、中秋节、重阳节、国庆节、圣诞节、除夕等活动。

以上每一类福利体系,都代表运营成本,但我们认为,这些钱花的比砸广告值。这就是我们的运营理念。

凭借钱香的运营韧劲,不烧钱,不高返,保持利润空间,始终按规律办事,钱香从2017年3月开始,盈利了。一年以来,我们持续盈利。盈利的数字,没有现金贷平台这么厉害,但是我们赚该赚的钱,问心无愧。

最后要感谢香粉的信赖!其实我们知道,香粉们对钱香一直很支持,复投率一直比较高。正是良好的用户粘性,才使钱香得以更加稳定的前行!

来源:中国网

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责任编辑:李欣

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